C’est votre que nous allons apprendre dans votre 3e video de l’Ecole de Vente de Jordan Belfort.
L’ensemble des eleves du systeme Straight Line savent que c’est la base absolue.
Durant les 4 premieres secondes d’une conversation, ils font 3 trucs que vous devez implanter au cerveau de ce prospect :
- vous etes vif comme l’eclair
- enthousiaste au possible
- un expert dans votre domaine
Je vous le repeterai i nouveau et i nouveau, car c’est le Saint Graal de l’influence !
Ce que ces trois trucs signifient dans l’esprit du prospect, c’est que vous etes une personne qui vaut la peine d’etre ecoutee.
Etre vif comme l’eclair
Ce que cela signifie au sein d’ l’esprit du prospect, c’est que vous etes un individu qui vaut la peine d’etre ecoutee. Cela devraient prendre du temps sur un journee chargee parce que vous etes quelqu’un d’assez pointu, vous resolvez nos problemes, vous n’allez nullement perdre la temps ou le sien. Vous avez les meilleurs reflexes plutot que d’etre ennuyeux quand vous parlez.
Etre enthousiaste
Ce que vous avez devra etre bon. Et ca doit se voir sur vous !
Mais je ne suis jamais occupe i amener l’enthousiasme bidon, genre: « Oh mon Dieu, c’est trop bien! » . Ce n’est pas de ce type d’enthousiasme dont je cause. C’est quelque chose de vraiment tout autre. Je cause d’enthousiasme controle, et cela n’est nullement vraiment la meme chose.
Indeniablement, ce genre d’enthousiasme se voit sous la surface. C’est tel un volcan occupe a fremir!Vous parlez d’une certaine maniere et les mecs se disent: « cette categorie croit pour le qu’il vend! » .
Vous pourriez meme parler en murmurant, mais si on parle avec votre grand engouement, c’est indeniable, c’est palpable et les individus se disent « Wow, votre qu’il a a nous proposer doit etre bon ».
Ca les touche au plus profond d’eux-memes, c’est-a-dire qu’inconsciemment ils ressentent que « Ce que ce gars a devra etre top, c’est pourquoi il va i?tre si enthousiaste a votre sujet. »
Maintenant vous pourrez vous dire: « attends Jordan, ca ne fonctionne jamais ca ! »
Si ca fonctionne !! Je ne dis gui?re que quelqu’un va vous acheter quelque chose parce que vous avez l’air enjoue. Ce que j’ai envie vous faire saisir, c’est que l’enthousiasme ouvre le champ des possibles. Effectivement, les mecs voudront vous ecouter avec cette attitude.
Etre un expert dans son domaine
Vous devez faire figure d’autorite, ou etre vraiment convaincu que vous pourrez faire le taff.
Indeniablement, nous sommes conditionnes voili tout petit a chercher des experts Afin de resoudre nos problemes, prendre en charge notre douleur, ainsi, nous aider a accomplir les taches.
Pourquoi pas quand Scarlett Johansson souhaite se faire couper la tignasse pour la ceremonie des Oscars, va-t-elle aller tomber sur quelqu’un qui vient juste d’avoir le diplome de coiffeur ? Ou l’individu qui coiffe bien le gotta d’Hollywood depuis 20 ans ? Evidemment elle va choisir l’individu experte !
Autre modi?le : quand Roger Federer a eu sa periode creuse en 2015, qui est-il alle voir? Un pote de tennis de ce country club ? Ou Stefan Edberg, un ancien joueur 06 un lui-meme, qui savait comment parler a un joueur tel Roger. Stefan Edberg bien sur ! Et Roger Federer a ensuite eu 3 ou 4 grands tournois et Il semble toujours numero 2 ou 3 mondial.
Oui, nous cherchons l’ensemble de des experts ! Ca commence par nos parents nous emmenant chez le docteur quand nous sommes petits et nous sommes impressionnes via celui-ci: il a ete dans une faculte, il va i?tre diplome, il a tous ses accessoires comme le stethoscope qui lui apporte de l’autorite.
Nous pouvons nous reposer concernant ce genre de gars.
Soyons pragmatiques maintenant . Cela s’agit ici de connaissances pratiques.
Quatre minutes pour etre jauge
En 4 minutes, on vous jugera, on vous mettra en pieces, on va compartimenter chaque part de vous et les remettre ensemble, tout i§a base sur comment vous etes percu.
Si on vous percoit dans le bon sens, c’est-a-dire vif, enthousiaste et expert dans votre domaine, vous vous mettez avantageusement en valeur.
Cependant quand on vous percoit au mauvais sens, bonne chance pour conclure une vente !
De toute evidence, la personne qui vous trouve vif, et efficace, va s’en remettre a vous. Elle va vous permettre de prendre le controle d’une conversation.
Par exemple le prospect va vous autoriser a prendre le controle. On ne pourra jamais prendre le controle de force, mais avec volonte. L’individu se evoque « Oui c’est une personne qui vaut la peine d’etre ecoutee. »
Ainsi bien revient a une conditionnement humain qui fait qu’on s’en remet toujours a des experts.
Tout i§a est une verite indeniable. L’universite d’Harvard a publie une etude recemment a votre theme, qui dit que des 7 premieres secondes paraissent essentielles. Personnellement j’ai i chaque fois dis les 4 premieres secondes, je le dis depuis 1988 (ca ne me rajeunit jamais!), mais enfin quelle que soit. Le fait reste que l’universite d’Harvard revient 30 annees apres avec le aussi type d’etude et de constat que je l’ai fera a l’epoque.
Principal, c’est que si vous faites une mauvaise premiere impression, vous etes fichu !
De surcroit, selon l’etude d’Harvard, il faudra 7 entretiens ulterieurs a quelqu’un Afin de vous percevoir d’une nouvelle maniere. Oui, 7 !
Je ne sais nullement Afin de vous, mais moi, je n’ai pas 7 opportunites. J’en ai une ! Donc je ferais mieux de faire une telle premiere impression en solide maniere.